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印尼苏门答腊洪灾和滑坡致27人死 另有多人失踪


2018年10月18日 13:45

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  原标题:饿了么VS美团:本地生活进入城市巷战时间

  无论有多少人怀念乡村田园生活,但我们不得不承认的是,城市才是人类最伟大的一个居所。这个星球上最重要的经济活动都集中在少数地区,而那些创造性的发明和试验也都在那里发生。

  这个论述同样适用于商业模式——可以这么说,任何一家伟大的公司,它提供的产品或者服务,总是和城市有关,要么用户是城市里的人,要么核心管理团队来自于城市。

  在中国也一样,虽然拼多多们号称为“五环之外”的人服务,但不可否认那些有着宏伟目标的超级公司,从来没有把精力从城市挪开过。

  就在不久前,中国互联网巨头阿里宣布旗下两家公司饿了么和口碑正式合并,未来专注于本地生活服务,这也预示着一场争夺城市用户心智的战争进入了“一战见分晓”的时刻——刚刚成功IPO的美团是这个领域里最大的对手。

  01

  本质上来说,商业行为无非是为目标人群提供有形或无形的商品和服务。从大的用户分布来说,城市人群和非城市人群是两类消费习惯和认知都迥异的客群,他们之间的差异性远大于共同性。

  相对于商品服务来说,无形的生活服务差异更是明显。

  以手机为例,四五线城镇用户和一二线城市用户都需要手机,区别的可能是价位和品牌,但对于生活服务来说,有些项目在四五线城市并不可行,比如说类似“上药上门”服务,在一二线城市这样的用户需求会比较多,但在农村甚至连实现的条件都不具备。

  因此从某种程度上来说,本地生活竞争的主战场是在“一二三线”城市:中国大部分的地级市都囊括其中,而且城市越是繁荣,人口越聚集,商业化程度越高,各种本地生活的服务需求也更加旺盛,内容也更加的多样化。

  不过在过去,中国的本地生活服务市场相对来说并不集中,区域之间和行业之间,都有相应的几家大一点的品牌,但缺乏集中式的全国性品牌。

  这里面外卖行业是最早实现“强者对话”的。在饿了么和美团的崛起过程中,主观和客观上都碾压了大部分曾经活跃的区域外卖品牌,比如南京的零号线,杭州的点我吧,甚至后来的一些全国性品牌百度外卖,最终都从市场上消失了——饿了么和美团两家拿下了大部分的外卖市场。

  不过就像前面所说的,外卖并不是本地生活的全部,于是饿了么和美团都在各自扩展业务的纵深,以致于市场上一度还评论“美团没有边界”——这样的变化,实质上是饿了么和美团需要在一个“赢家通吃”的市场环境中,在“本地生活服务”领域里,直接占据城市用户的心智。

  02

  那么,问题来了,在用户心中,本地生活服务究竟哪些是强需求,哪些服务能真正让他认可服务品牌?

  客观来说,在还没进入阿里体系的饿了么在王兴的美团面前,并没有太大的优势——此前饿了么在公众面前,一直强化的外送服务的专业化——但这毕竟不是本地生活服务的全部,而美团则开始“跨界”,从到店、外卖、电影、酒旅、打车、甚至共享单车都开涉及。

  用王兴的话来说,美团的战略是围绕“Food+Platform”,但事实上,就像外卖不能代表本地生活服务一样,“吃”也仅仅只是本地生活服务的一部分。

  而这次在阿里的主导下,饿了么和口碑的合并,是阿里一步既是情理之中,也是意料之中的好棋。

  本地生活服务,或者说城市本地生活服务,核心的供给究竟是什么?

  “阿里本地生活服务公司的目标也绝不仅仅是做大餐饮市场,它将承担更大的使命一一重新定义城市生活,让生活更美好、更便利。”我们或许能从阿里CEO张勇,在这次战略合并后的公开信里找到一些答案。

  根据规划,未来阿里系的本地生活服务公司将与阿里生态内原有各个板块产生更大的协同效应和化学反应。在新零售、会员体系、营销、物流、金融等领域,围绕城市生活,都将产生无限的想象空间。最终将数字化的本地服务延展到人们日常生活的方方面面。

  早在今年1月,张勇就透露阿里已形成新零售“四路大军”,将推动服装百货、电器、食品生鲜快消、餐饮等行业重构和效率升级。

  “重新定义城市生活”,预示着未来城市生活的吃喝玩乐将全覆盖,也意味着饿了么和口碑要从专注餐饮市场扩展到本地生活服务的全品类,包括商场、美容美发、KTV、休闲娱乐等各种本地生活服务业态。

  03

  如果从这样的角度去看待饿了么和美团之间的竞争,就好像此前大家都是田径场上比赛赛跑,突然间,饿了么技能升级,成了铁人四项的全能选手——合并口碑之后的饿了么显然已经不把美团作为对手了,至少在本地生产服务领域,新的“饿了么”手上的武器远远超过美团。

  资本市场的眼光是最毒的。9月份曾有媒体报道称,多家投资机构正寻求加入阿里巴巴为饿了么和口碑新组建的控股公司,首轮融资金额约为40亿美元。而此次“饿了么+口碑”新公司的正式亮相,也吸引了更多的资本参与其中。最新的消息,新公司的首次融资额将超过美团IPO的金额。

  而美团在IPO之后,承受着来自股票市场的波动压力,一度下跌超过10%,而彭博社则暗示美团股价有可能进一步下跌,“那些考虑美团的人必须权衡其前景,因为他们将与中国最有价值的公司进行战斗”。

  美团上市后最为关注的是盈利问题,王兴的成本领先战略势必需要美团在“低毛利”的空间实现扩张,但从目前的市场来看,难度正在变得越来越大。

  2018上半年财报显示,美团外卖交易笔数增长率由2017全年的158%下降到了81.1%,交易额增速则从191%放缓到97%。而4-6月,美团外卖的交易笔数停留在1400-1500万笔的区间,陷入停滞。月度活跃用户数也在1-4月停滞在了2.9亿。

  从目前来看,阿里集团的“履带战略”并不需要在一时一刻内,让“饿了么+口碑”新公司实现财务上的胜利,张勇更看重的,应该是海量高频用户如何通过新公司进入阿里生态体系,并且进行流转、留存——阿里的“88VIP”已经产生了非常不错的协同效果。

  一边是“Food”战略,一边是“新零售”生态,美团或将迎来城市服务巷战的压迫式对手。

责任编辑:张宁

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    女排3-0美国女排3-0美国

      01。

      2018年女排世锦赛复赛的中美之战打到第三局局末,在中国女排大比分领先,基本锁定胜局时,一位记者提出的问题让大家一时无法给出肯定的答案。

      中国女排上一次在世界三大赛上战胜美国是什么时候?

      2016年里约奥运会小组赛1比3,2015年世界杯0比3,2014年世锦赛决赛1比3 ,2012年伦敦奥运会小组赛0比3,2011年世界杯2比3,2010年世锦赛没碰面,2008年北京奥运会小组赛2比3,2007年世界杯中国队没参加,终于,数到2006年世锦赛复赛,中国女排3比1战胜美国队,而那已经是12年前的事了。

      结束12年在三大赛上没有战胜过美国女排的纪录,应该说是很具历史意义的事,而在这个3比0的结果降临之前,之所以没有人计算,也没有谁提起,大概是都没有敢想中国女排这场比赛会赢,或者说是感觉还没到赢的时机。

      02。

      这场中美之战前,有关于F组出线形势的种种预估,几乎都是建立在中国女排不能在美国队身上拿三分的前提之下,如果俄罗斯战胜意大利,则最后一轮的中俄之战,中国女排只有全取三分才能跻身六强。

      坊间普遍认为,相比起对阵球风相克的美国,中国女排打俄罗斯队更有心得,还有人猜测郎导这次会放了美国,保存体力全力拼俄罗斯。

      但事实上,中国女排在休战日和中美之战当天的封闭训练中,都在针对美国队做准备和部署,不过郎导并没有给队员下“必杀令”,只是不断调动大家,保持好的心情和心态去和对手耐心周旋。

      郎导也没有更多地强调结果,她只是给队员们提了希望:每个人都从自己的角度努力寻找与对手周旋的办法,“我们现在所做的所有努力,都是为了最终战胜对手。”

      听郎导说“为了最终战胜对手”,让人有了一种东京周期中国女排为终级目标努力的即视感,但是对于做事总要尽力做到最好的郎导来说,这次世锦赛复赛碰美国队的机会,肯定不会随随便便放过。

      “我们这场比赛是有机会的。”专程前来为中国女排助威的徐云丽赛前就有好的预感,“看美国队前面打的情况,虽然是全胜,但是丢了好几局,说明她们的状态不算好;另外这两天我们的训练感觉不错。”

      比赛开始前,根据意大利3比1战胜俄罗斯的最新战况,中国女排进军六强的形势更新为:如果中国女排能从美国队身上全取三分,将提前一轮出线。

      看到这样的形势分析,大多数人摇头,并互相提醒说:不要太乐观,别想那么远,一分一分打吧。

      从赛前热身中国女排队员脸上的表情可以看出,她们很放松,且很有决心,她们很想赢,但是并没有背上怕输的思想包袱。

      03。

      中国女排比赛从一开局就很强势,从发球的性能和落点、进攻分配球的思路到拦网的组织、防守取位,都能看得出郎导是经过深入细致的研究有备而来,队员们则是思想非常统一,一直坚决贯彻教练意图。

      25比17拿下第一局之后,第二局美国队振作精神,特别是在用洛维替下墨菲之后给中国队拦防施加了不小的压力,这一局双方一直紧咬比分,直到26比24分出胜负。

      赛后和记者们复盘时郎导幽默地说:“打得还可以哈?基本没让大家着太大急,就是第二局最后让大家小小心跳了一下。”

      战略战术的成功之外,这场完胜还有团队精神起到的作用。

      全场比赛郎导只使用了一次换人,由胡铭媛替颜妮发球,但七名首发和七名替补,真正做到了14个人在合力打一个球。

      从世界女排联赛时担任绝对主力到这次世锦赛作张常宁的替补,勤奋踏实的刘晓彤一直在努力做好自己当下的角色。

      第一阶段小组赛对阵意大利,因为被换上场没有有效帮助球队,“彤姐”憋闷了好几天:被郎导换上场没能成为奇兵,自己还能为球队做些什么?

      最无助那两天刘晓彤正好碰到“丽姐”,她们说起了在里约时丽姐并不是在最好的状态,开始阶段也只是顾着自己的发挥,但是到了生死战之前,她主动找队友谈心交流,推动大家一起度过难关。

      “不是上场得分才是为球队做贡献,你能做的事情还有很多。”丽姐提醒刘晓彤,话句句都说到她心里,“你在场上比赛时是不是觉得场下看的东西特别清楚?你现在就应该努力担当这个角色! ”

      这场比赛,刘晓彤非常关注同一位置的张常宁的表现,张常宁被美国女排追发,但一传顶得很不错,晓彤大声给宝宝加油。第二局中美战况焦灼,张常宁轮到后排,刘晓彤提醒她防守取位的注意事项:“宝宝二直线!”

      每个人都愿意用自己的努力为这个集体添砖加瓦,荣获全场“得分王”的朱婷说到队友的表现用了“神勇”二字,在被追问如何评价自己的表现时,她谦虚表示“没拖后腿”。

      更有趣的是有人恭喜朱婷提前一轮进入六强,接下来对阵俄罗斯的比赛不是生死战了,朱婷愣了一下反问:“我们已经稳进六强了吗?”

      原来在中国女排对比赛细致周密的准备并不包括形势分析,郎导带着姑娘们平静耐心地打了一场漂亮的攻坚战。

      05。

      “小丽,明天早上训练哈!”走出新闻发布厅,看到在门口和朱婷、颜妮、姚迪聊天的徐云丽,郎导调皮地冲她眨眨眼,示意战斗继续。

      和2015年世界杯、2016年奥运会赢得关键战役胜利之后一样,郎导早早提醒大家不要兴奋过头儿:“我们还有很长的路要走!”

      返回酒店的大巴上,体能师Rett组织大家拍了一张合影庆祝这场重要的胜利。

      这让人想起比赛开始前奏美国国歌环节,Rett坐在中国女排团队的看台上手搭左胸高唱国歌那一幕,让人忽然意识到我们的团队中还有美国朋友。

      这样的画面也令人感动、感慨,借用郎导在她的《激情岁月》里写的一句话:打世界大赛,不是打世界大战,我们打的不是利益,我们打的是一种人类的精神。

      (我爱女排)

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